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婚礼策划师通过消费市场分析来进行产品定位

更新日期:2014-11-17 04:13:43 标签: 青岛婚礼策划师培训 青岛婚礼司仪培训 青岛学婚礼策划

产品结构定位

1)按照婚礼服穿着场地的比例调整产品结构

有调查显示,举行婚礼的场地主要是酒店、教堂和户外,所以新一季产品的研发也围绕这三个场合的着装特点展开。

酒店婚礼较隆重,易于整体氛围的营造,灯光效果突出。婚礼服体量大且装饰适当的水钻,才能使得新娘在舞台中央更为耀眼。酒店婚礼是婚礼主流,在新一季的产品研发中占比较大,约为整盘货品的80%

教堂婚礼庄严神圣,新人在神的面前宣誓相爱一生。新娘穿着优雅圣洁的婚礼服,不需要堆砌太多华丽的装饰。缎面婚礼服的垂顺与柔和就能很好的表达这种高雅和庄严。中国的大部分新人举行过教堂仪式后仍然会在酒店宴请宾客,所以这两个场合的婚礼服选择比较接近。单为教堂婚礼设计的婚礼服占比约为整盘货物的5%

户外婚礼的举办在近几年逐渐增加。户外婚礼比较自由,一场优质的户外婚礼,新娘的装扮不能像在举办酒店婚礼那样充满舞台感和距离感,也不必像教堂婚礼那般庄严隆重,更多的是体现新娘的轻盈灵动,唯美又不失亲切。在设计时,欧根纱和网纱更贴合户外婚礼轻松自由的气氛。本系列占比约为整盘货物的15%

2)按照婚礼服廓形的比例调整产品结构

婚礼服的廓形,可以分为S型(鱼尾款)、X型(蓬蓬裙)、H型(直筒型)、A型、茧型等。从调查数据来看 型婚礼服最受消费者喜爱,若结合以往销售的婚礼服廓形比例来看,在成交的婚礼服中,A型婚礼服成交量最大。分析发现,随着女性的社会地位不断提高,她们自我肯定和自我表达的愿望也日益强烈,希望购买到体现自己气质和时尚品味的婚礼服。所以,准新娘们刚进店时会对将女性曲线完美勾勒出来的 型礼服,或如童话般梦幻的 型礼服比较偏爱。可是当她们有了亲身试纱体验,并询问过同伴们的意见后大部分准新娘会将最后的款式定为 型。S型婚礼服凸显女性线条,使腰肢与胯部形成对比,能展现女性的妩媚婀娜。同时,它对于准新娘身材比例和曲线的要求很严苛,在 型礼服的包裹下赘肉会无处遁形。型婚礼服是由来已久的礼服款式,常常会让人联想到欧洲古堡中的公主,对于娇小的亚洲新娘是非常不错的选择。我们在调查中发现,选择X型婚礼服的准新娘年龄普片偏小。对于25岁—29岁的准新娘而言,她们大多数希望将自己塑造成唯美浪漫、高贵优雅的形象。型更能够满足这种需求,A型婚礼服可以很好的修饰东方新娘的身高比例,视觉上更纤细,也掩饰了东方人常见的梨型身材。优雅美丽,又不会锋芒毕露。所以在新一季的货品组合时我们将保持以A型、X型为主导,稍稍提高 型婚礼服的研发比例。在研发S型婚礼服时,我们通过设计来改善和修饰东方新娘的身材。

3)中西式礼服比例

虽然准新娘选择主款婚礼服时西式礼服的比例占95.8%,但在选择次款婚礼服时有 53.0%的准新娘会选择中西结合的婚礼服,17.6%的准新娘希望购买纯中式礼服。大部分的准新娘对中式和中西结合的婚礼服还是非常感兴趣的。公司以前是以研发西式婚礼服礼服为主,在以后的设计中可以考虑增加中式礼服或中国元素。

产品风格定位

“恋爱是两个人的事,可结婚是两个家族的事。”——这是《新结婚时代》中的一句台词,该剧对中国新时代的婚姻进行了剖析,并获得广泛认可。可见,即使是在如此西化的现代中国,很多传统的人生观与价值观仍然深深的影响着当下的中国人。当一位新娘要嫁给自己的爱人时,她可能不仅仅要获得新郎的喜爱,因为新郎家人的认同与否对于婚姻的成败也有着举足轻重的作用。也许西方婚礼上,新娘穿着婚纱只需考虑自己的喜好。但中国新娘们恐怕还要考虑在婚礼上是

否能以女主人的姿态得到男方家人及宾客的认可。所以在购买婚礼服时,与“性感、前卫”这样的关键词相比“优雅、奢华、复古、甜美”更能受到新娘的青睐。